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Et hop, encore un Workshop !

Du business model au branding, tout se discute en workshop

Ce dernier mois aura été marqué par une pluie de workshops faisant fleurir de nombreuses idées. L'arrivée de la nouvelle promotion de startups a engendré la nécessité de clarifier les business model et d'anticiper la création de leur marque. Face à ces problématiques de début de parcours, l'équipe de Espace Bidaya a décidé d'y répondre par la mise en place de workshops d'intelligence collective.

Le workshop BMC ou l'art de poser sur papier son idée

Dans un premier temps, les startups peuvent profiter des workshops Business Model Canvas, qui reposent sur l'outil du même nom, développé par Alexander Osterwalder. Cette méthodologie permet de dresser un état des lieux exhaustif du modèle économique d’une entreprise. Cette analyse holistique du potentiel de la startup est nécessaire au lancement de celle-ci. La matrice amène les participants du workshop à se questionner sur les volets composant leur business model :

  1. Proposition de valeur : Qu’est-ce que votre entreprise va apporter à vos bénéficiaires et vos clients ? A quel besoin et/ou problème social et/ou environnemental votre projet va répondre ? Quelle est votre valeur ajoutée ? Quels sont vos points forts par rapport à la concurrence : facteurs qualitatifs comme le caractère innovant ou des prix compétitifs ? 
  2. Segmentation clients/bénéficiaires : pour chaque produit et/ou service, quels sont les segments de clientèle et de bénéficiaires visés ? 
  3. Canaux de distribution : où votre produit/service sera-t-il vendu ? Comment allez-vous approcher votre clientèle ?
  4. Relations client/bénéficiaires : Comment allez-vous communiquer auprès de vos clients et bénéficiaires potentiels ? Quels seront les leviers de fidélisation des clients et des bénéficiaires ?
  5. Sources de revenus : Quelles sont les sources de revenus directes et indirectes ? ( « one shot », abonnements récurrents, la location, l’octroi d’une licence, frais de courtage, etc …)
  6. Ressources clés : Quelles sont les ressources humaines, financieres, matérielles et immatérielles nécessaires au fonctionnement de votre projet ?
  7. Partenaires clés : Quels seront les liens stratégiques à nouer pour  accélérer le développement de votre projet ? Sur qui allez-vous vous appuyer ? (prestataires de service, associations, partenariat public et/ou privé...)
  8. Activités principales : que faut-il mettre en place pour que votre modèle économique fonctionne ? Quelles sont la ou les activités clés ? 
  9. Structure des coûts : quels sont les différents types de coûts pour votre projet ? (coûts fixes, coûts variables, économie d’échelle, …)

Low Tech Lab et Tbib.com ont d'ores et déjà pu profiter de ce workshop BMC. Les porteurs de projet sont repartis ravis avec leur business model sous le bras !

Le workshop branding ou l'art de donner du corps à sa marque

Une fois le business model clarifié à travers le workshop BMC, les porteurs de projet ont la possibilité de participer à un workshop branding avec l'équipe de Espace Bidaya. Ces ateliers sont construits en fonction des besoins ciblés lors du diagnostic d'entrée de la startup. Le workshop branding se compose de 3 sous-workshops : brand platform, naming et design. Selon le niveau d'avancement du projet, les startups choisissent l'intégralité du workshop ou l'un des volets :

  1. Workshop Brand Platform : Il s’agit d’une étape charnière dans la construction de la marque, l’élaboration de la plateforme de marque. Ces éléments fondateurs seront la ligne conductrice pour toutes communications. Les exercices d'intelligence collective composant ce workshop visent à définir la mission, la vision, l'ambition, les valeurs et la promesse de la marque.
  2. Workshop Naming : l'objectif est de trouver un nom qui incarne la future marque, un nom chargé d’un imaginaire et riche de sens. Pour cela, il est pertinent de développer les grandes notions autour du projet. L’intérêt des ateliers est de faire des associations d’idées, d’explorer les champs lexicaux, et de découvrir les champs sémantiques qui se cachent derrière ces mots.
  3. Workshop DesignUn nom ne peut pas tout exprimer, le design est là pour lui donner une enveloppe graphique. L’idée est de se détacher du figuratif pour aller vers l’évocation. Les formes, les couleurs, les typographies sont porteuses de sens. Les ateliers amènent progressivement à cette abstraction. 

-Le design est l'ambassadeur silencieux de votre marque. -Paul Rand

À la fin de chaque workshop, le porteur de projet repart avec un livrable : une plateforme de marque, une liste de noms, et/ou un brief créatif illustré par un moodboard d'intention graphique. Les startups Low Tech Lab, Top Planet, Tbib.com et Rikoul ont déjà pu réfléchir à leur identité de marque.

Entre l'établissement du business model et la création de la marque, les workshops ont réponse à presque tout pour bien commencer son projet !

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